Как увлечь потенциальных партнеров, инвесторов, и − если есть таковой − своего босса своей инновационной идеей и сделать их своими союзниками?

Подавляющее большинство инноваторов терпит неудачу именно на этом важном начальном этапе. В этой статье приведены простые и краткие рекомендации, следуя которым можно многократно повысить шансы на успех.

Формат презентации

Какой формат презентации новой идеи тем, кто принимает решение, является наиболее эффективным?

Начни с главной выгоды, которую создает идея. Запомни, что самое сильное и прочное впечатление у людей создается в первые 30 секунд презентации, поэтому удели подготовке первых фраз, слайдов и интонаций самое большое внимание. Представь выгоды, создаваемые идеей так, чтобы люди в аудитории их виртуально пережили. Твои слова должны быть весомыми, слайды впечатляющими, интонации вовлекающими, а убежденность заразительной.

Затем переходи к доводам, поддерживающим твою идею. Группируй их либо по типу, либо в логической последовательности, причем в каждой группе желательно ограничиваться тремя основными доводами. Также желательно создать работающие образцы, которые помогут наглядно продемонстрировать выгоды идеи.

Сразу задай обсуждению идеи конструктивный тон

Учитывай реалии: в неинновационной среде люди и мыслить привыкли неинновационно, и поэтому сначала нужно ослабить давление сложившихся стереотипов мышления.

В начале презентации инновационной идеи необходимо задать обсуждению конструктивный тон. В частности, необходимо обезоружить деструктивных критиков, которые зачастую присутствуют либо среди лиц, принимающих решения, либо среди их советников, и отпускают ремарки типа «Это не будет работать», «Это невозможно создать» или «Это никто не купит». Это довольно распространенная реакция многих экспертов. Еще Генри Форд сказал: «Чем ученее инженер, тем выше вероятность того, что он скажет, что что-то невозможно сделать».

Чтобы упредить подобную деструктивную критику, в начале презентации с улыбкой пригласи всех, у кого возникнут сомнения в осуществимости представляемой идеи, их сразу высказывать, ибо именно подобные сомнения и даже насмешки окружающих и являются показателем того, что идея многим непонятна, а значит, является достаточно инновационной. Таким образом ты нейтрализуешь наиболее деструктивные настроения и высказывания тех советников, которым важно не оценить ценность идеи, а поднять свою значимость в глазах босса заключениями якобы эксперта, «разглядевшего», что предлагаемая идея не будет работать. После же приглашения к подобным деструктивным высказываниям они поймут, что, высказывая их, они окажутся не среди исключительных мудрецов, а среди непосвященного большинства, и настроятся на более конструктивный лад обсуждения, чтобы продемонстрировать свою дальновидность.